Mídia paga por curso e lançamento

Investimento total = soma do gasto de todas as plataformas no mesmo período (por exemplo Meta + Google + YouTube), e toda métrica mostra também a parte de cada plataforma. Cada fonte só vale dentro do seu intervalo de dados: fora dele o valor é nulo, não zero. Mês em que a coleta de uma plataforma estava desligada é sem informação, e isso vai escrito na resposta.

Grave um código no nome de cada campanha (por exemplo `[ID][CUR0826L]`: prefixo do curso, mês, ano e tipo de funil) e leve o mesmo código para a UTM e para a oferta de venda. Normalize com uma única expressão em todas as tabelas: maiúsculo e sem espaços nas pontas. Gasto sem código e código fora do cadastro ficam em linhas próprias, nunca somados a um curso.

O nome da conta de anúncio não diz o curso: uma conta de lançamento carrega campanhas de vários cursos. O curso do investimento sai do cadastro da campanha ou do prefixo do código, testando prefixos longos antes dos curtos (o prefixo mais curto engole o mais longo). O curso da campanha (que a meta e o investimento usam) pode ser diferente do curso do produto vendido (que a receita usa): é desenho, não erro, e não se reconcilia.

Some o investimento por mês x campanha e as vendas por mês x campanha separadamente, e só então junte os dois com junção completa (full outer join). Assim aparecem as campanhas com gasto e sem venda e as vendas sem gasto. CTR, CPC e CPM se recalculam dos totais, nunca por média de médias.

CAC = investimento total da campanha / vendas atribuídas ao tráfego da mesma campanha. A venda de tráfego é a marcada pela origem da venda (por exemplo, código de rastreio que começa com `trafego`). Mostre quantas campanhas com investimento tiveram alguma venda de tráfego e quanto do investimento elas representam. CAC de mês, curso ou tipo soma campanhas diferentes: olhe também campanha a campanha. Investimento / todas as vendas da campanha é custo por venda, rotulado como apoio, nunca como CAC.

No lançamento o gasto de captação cai num mês e as vendas do carrinho no seguinte. Além do ROAS do mês, entregue o ROAS da campanha inteira: todo o investimento do código / todo o faturamento do código, em todas as datas. Curso cujo investimento é só de lançamento em captação aparece como em captação e sai do consolidado, em vez de ROAS perto de zero. Lançamento sem histórico não entra em comparação de eficiência.

Renovações e cobranças recorrentes não têm mídia própria e herdam a origem da primeira venda. No ROAS da campanha e do curso, use faturamento sem renovação; no ROAS geral do mês, se a renovação entrar, diga isso. Vendas de renovação marcadas como tráfego também saem do CAC.

O lead que a plataforma conta (evento do pixel ou formulário) não é o lead nem o MQL da casa, que costuma vir da automação de marketing ou do CRM. CPL da plataforma só vale para campanha de captação (lançamento, webinário, isca). Campanha de aplicação ou venda direta quase não gera lead da plataforma e o CPL sai absurdo. Não some leads do Meta, conversões do Google e resultados do TikTok numa coluna única de conversões.

Quem vende ou anuncia em mais de uma moeda mantém visões fixas: moeda (BRL, EUR) x com e sem imposto. A conversão usa a PTAX de fechamento do Banco Central do dia (cotação de venda); dia sem boletim usa o último dia útil anterior; dia com dois boletins de fechamento usa o último. O imposto sobre a verba do Meta (por exemplo 12,15%) só muda o investimento. Toda consulta filtra uma visão, senão a soma sai multiplicada pelo número de visões.

Não copie uma consulta por lançamento com código e data fixos. Mantenha uma tabela de lançamentos (código, curso, abertura, carrinho) e uma tabela única de captação com a coluna do lançamento, lida do campo launch, do domínio, do caminho da página ou da UTM. Cadastro é a entrada na página de captura; resposta de pesquisa é o envio na página de obrigado, com perfil (idade, renda, escolaridade) e temperatura (quente, morno, frio). Conte pessoas por lançamento pelo e-mail ou telefone normalizado, com a primeira data de entrada.