Margem de contribuição por pedido e SKU

O menor nível confiável é o item (SKU) do pedido. Rateie para o item o frete, o desconto do cupom e a taxa de serviço do pedido (por valor do item ou por quantidade, critério declarado). Kits e combos são explodidos nos componentes, com rateio pelo valor de cada componente. Pedido, SKU, canal e mês são somas do item.

Antes de deduzir um componente, confira se ele já está dentro de outra rubrica. Uma taxa de fulfillment por pedido que já inclui a taxa de processamento de pagamento não recebe taxa de cartão por cima. Receita já sem imposto não sofre dedução de imposto de novo. Repasse líquido do marketplace já vem sem comissão.

Use o custo unitário que valia no dia do pedido, de uma tabela datada por SKU. O custo do cadastro atual só serve como estimativa, marcada como tal. Em produção própria, o custo de transferência da fábrica para a loja sai sem o crédito de ICMS; em revenda, custo da nota x (1 menos a alíquota de ICMS do fornecedor). Packs multiplicam a quantidade (x2, x3, x6) quando a linha representa o pack.

Quando o SKU não está na tabela de custo, o CMV fica nulo e o item ganha flag de cobertura. Reporte a cobertura: percentual do faturamento com custo conhecido. Margem de item sem custo não entra no ranking de melhores margens.

No Mercado Livre, sale_fee é unitário: multiplique pela quantidade. Na Shopee, a comissão é commission_fee mais service_fee, e o subtotal recebido é escrow_amount. No Magalu os valores vêm em centavos e são divididos por 100. Na Amazon, o mesmo envio aparece como DEFERRED_RELEASED e como RELEASED com o mesmo valor: conte uma vez por envio.

No Mercado Livre, o frete real do vendedor está em orders.payments[].shipping_cost, no nível do pagamento, e não em orders.shipping. Frete grátis para o comprador é custo do vendedor. Na loja própria, use o custo de envio real ou a tarifa vigente por produto e destino, nunca o frete cobrado do cliente.

Quando o cliente paga majoritariamente no cartão parcelado, a taxa da adquirente varia com o número de parcelas (na ordem de 14% no 12x). Aplique a taxa da parcela de cada venda. Se o mix migra do à vista para o 12x, a margem real cai mesmo com o mesmo preço e o mesmo CMV.

Taxas de fulfillment, tabelas de frete e comissões mudam ao longo do tempo. Guarde cada tarifa por produto, canal ou país e período de vigência, e aplique a vigente na data do pedido. Uma taxa média de vida inteira distorce o passado e o presente.

Pedidos cancelados, falhos, pendentes ou rascunho saem inteiros: sem receita, sem custo, sem contagem. Pedido reembolsado fica com receita zero, mas mantém CMV e custo de envio e conta como pedido. Pedido interno ou de teste zera tudo. A data de referência da margem é a data de confirmação do pedido.

A mídia entra por produto e dia, pelo investimento da campanha ligada ao produto. No Ads do marketplace, grupos compartilhados (catálogo, família) atribuem a um item irmão: SKU com Ads zero pode ter recebido mídia. Imposto estimado é rotulado como estimado. Margem de contribuição mede rentabilidade; líquido esperado e repasse real medem conciliação e não se misturam.